Заработок для мужчин: строительный магазин

Строительный магазин — это мужской бизнес, покупателями которого тоже являются мужчины. Для открытия наиболее актуального формата магазина в стиле строительного супермаркета “у дома” потребуется помещение площадью около 200 кв. метров и 1,4 млн. рублей. Чистая прибыль такого магазина составит около 120 тыс. рублей.

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров: 

• лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
• строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
• трубы и фитинги;
• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
• обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
• напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
• строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина: 

• желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
• выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
• при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
• в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства. 

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

• удобное для клиентов расположение.Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
• вариативность ассортимента.Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
• система лояльности клиентов.На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.  

Требования к помещению строительного магазина: 

• Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.  
• Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
• Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.
• Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.
• Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги. 

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2  будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2  – для технических помещений. 

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города,  либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию. 

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.