Свой бизнес: как открыть школу дизайна

Большинство людей любят, когда их окружают красивые вещи, когда интерьер их квартиры или дома вызывает восхищение друзей и знакомых, когда внешнее оформление находится в гармонии с их внутренним состоянием. Услуги дизайнеров интерьера пользуются большим спросом. Однако и конкуренция в этой области весьма высока. Если вы являетесь профессионалом в сфере дизайна, задумываетесь об открытии собственного прибыльного бизнеса и подыскиваете перспективное и пока еще незанятое направление, рассмотрите вариант открытия… школы дизайна. Это относительно новое явление для нашей страны, и в регионах аналогов подобным школам пока немного или даже вовсе нет.

Что из себя представляет такая школа? В отличие от различных учебных заведений, где обучают на дизайнеров с выдачей документа установленного образца о полученном образовании, школы дизайна нового поколения ближе к курсам или даже досуговым центрам. Хотя они и проводят обучение, но дипломов и сертификатов (по крайней мере, имеющих какое-то значение) не выдают. Правда, необходимости в этом случае в документах о пройденном обучении и нет, так как подобные курсы рассчитаны не на подготовку специалистов или повышение квалификации, а на любителей, которые хотят получить базовые знания в сфере дизайна интерьера и, главное, прикладные навыки в этой области.

Кто же основная целевая аудитория таких школ? Это, преимущественно, женщины в возрасте от 25 лет, домохозяйки, уровень дохода в семьях которых начинается от среднего и выше. У них есть собственные квартиры (реже домовладения), где они собираются в скором времени делать ремонт. При этом по опросам большинство из слушателей курсов дизайна интерьера не планируют пользоваться услугами дизайнеров в процессе создания нового интерьера своего жилища. Причины этого могут быть различными. Кто-то считает, что идеальный дизайн квартиры может создать только ее хозяин, не прибегая к помощи посредников. Кто-то не может себе позволить услуги специалиста. А кто-то задумывается о получении в будущем профессии дизайнера, а пока хочет получить базовые знания и попробовать себя в новом амплуа, используя в качестве «учебного материала» свою квартиру.

Как отзываются предприниматели, открывшие школы дизайна в различных российских регионах, этот бизнес непростой, но интересный и прибыльный. Размер инвестиций зависит от города, где открываются курсы, а также от их размаха. Некоторые укладываются в небольшие суммы – от300 тысяч рублей, но все же по предварительным подсчетам для открытия школы дизайна потребуетсяот 800 тысяч рублей.

На первый взгляд, особых сложностей в открытии такого заведения нет. Однако в процессе организации начинающие бизнесмены сталкиваются с различными проблемами, которые приходится решать в «рабочем порядке». Большая часть эти трудностей обусловлены тем фактом, что чаще всего такой бизнес открывают люди, имеющие образование и опыт работы дизайнера интерьеров (зачастую даже у них есть опыт преподавания), но при этом далекие от предпринимательства, не знающие всех нюансов и организационных моментов открытия собственного дела.

Ничего удивительного, что им довольно сложно решать привычные для любого предпринимателя вопросы, связанные с выбором организационно-правовой формы ведения бизнеса, организацией ведения бухгалтерского учета, продвижением и рекламой, а также правильным позиционированием услуг своего центра. Попробуем разобраться во всех этих нюансов, которые столь актуальны для новоиспеченных владельцев собственного бизнеса.

Выбираем организационно-правовую форму школы дизайна

 

Для начала нужно определиться с подходящей формой организации вашего дела. Существует несколько вариантов, подходящих для организации деятельности школы дизайна интерьера. Этоиндивидуальное предпринимательство (ИП),общество с ограниченной ответственностью (ООО)или же частное образовательное учреждение (бывшее НОУ). Индивидуальный предприниматель, как и в случае с иными организационно-правовыми формами, имеет право осуществлять самостоятельную предпринимательскую деятельность в любой сфере, не запрещенной действующим законодательством. Предприниматель может совершать любые коммерческие операции, направленные на получение прибыли, выступать в качестве одной из сторон договора. В рамках осуществления бизнеса ИП он вправе выступать в качестве работодателя (однако здесь есть определенные нюансы).

Также законодательство предусматривает возможность для ИП открывать расчетные счета в банках для проведения расчетов с клиентами и поставщиками. Все эти права в свою очередь накладывают на ИП определенные обязанности, которые также обусловлены спецификой его правового положения. Отметим еще один немаловажный момент: регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя не лишает его общегражданских прав, гарантированных каждому гражданину РФ. Например, осуществление предпринимательской деятельности входит в общий трудовой стаж гражданина, что позволяет ему получать в дальнейшем трудовую пенсию. Также на ИП распространяются и иные права, которые представлены ему в силу отдельных положений законодательства. Например, на получение пенсии по инвалидности или трудовой пенсии по достижении пенсионного возраста.

Зарегистрировать ИП проще, нежели остальные виды бизнеса. Вся процедура займет около недели и включает в себя нескольких этапов, характер которых зависит от того, в какой форме будущий предприниматель будет проходить ее – лично, через онлайн-сервис или через представителя. Итак, решив зарегистрироваться и работать в качестве предпринимателя, следует определиться, будете ли вы пользоваться финансовой помощью, выделяемой центром занятости. Если да, то первым шагом будет постановка на учет непосредственно в центре занятости.

Там вам нужно будет зарегистрироваться как безработному еще до оформления предпринимательства, в противном случае на получение денежной помощи претендовать вы уже не сможете. Эта субсидия может стать неплохим подспорьем для начинающего предпринимателя. Еще один немаловажный шаг в процедуре обретения статуса – выбор вида деятельности. Особое внимание нужно уделить тому виду деятельности, который будет указываться в заявлении первым, так как именно он будет основным.

В нашем случае наиболее подходящим являются следующие ОКВЭДы:

• 80.10.3 Дополнительное образование детей.
• 80.42. Образование для взрослых и прочие виды образования, не включенные в другие группировки.

Обратите внимание: в течение 2015 года действует предыдущая версия ОКВЭД (ОК 029-2001 (КДЕС Ред.1)). Переходный период на применение нового ОКВЭД2 (ОК 029-2014 КДЕС Ред. 2) продлен до 1 января 2016 г. (приказ от 30.09.14 № 1261-ст, письмо ФНС России от 20.10.14 № ЕД-4-2/21612). В 2015 г. при открытии новых видов бизнеса рекомендуется использовать старые коды. В 2016 г. инспекторы сами должны изменить в реестре старые коды на новые (письмо ФНС России от 18.08.14 № СА-4-14/16465).

Для рассматриваемого вида экономической деятельности будьте готовы по требованию налоговой предоставить справку об отсутствии у вас судимостей, если вы собираетесь заниматься образовательной, воспитательной деятельностью или работать с детьми (что, скорее всего, будет нелишним при организации подобных курсов).

Определившись с налоговой системой, можно заполнять заявление на регистрацию ИП 2015 по форме Р21001. Бланк можно получить в налоговой службе по месту жительства (там же вы должны и зарегистрировать ИП вне зависимости от того, в каком городе намерены осуществлять предпринимательскую деятельность) либо скачать с официальных сайтов в интернете. Заполнять бланки можно вручную или напечатать текст на компьютере: главное, чтобы не было ошибок и исправлений. В напечатанный текст правки вносить запрещено; если вы вдруг ошибетесь, придется переписывать заявление заново.

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя

Намного упростилась процедура регистрации индивидуального предпринимателя в связи с открытием интернет-ресурса регистрации. Безусловный плюс состоит в том, что нет необходимости отправляться к нотариусу, заполнять бумажную форму, оплачивать госпошлину, выстаивая в очередях. Чтобы зарегистрироваться, на сайте налоговой службы нужно пройти несложную процедуру. Помимо личных данных вам также нужно будет обязательно указать код ОКВЭД. Для желающих оплатить пошлину за проведение регистрации предпринимателя через банк формируется квитанция на оплату. Оплатить ее можно и с собственной банковской карты, не выходя из дома. После оплаты следует подождать подтверждения, что платеж дошел по адресу, и заявка принята.

Вместе с ним должно прийти на адрес электронной почты уведомление о том, когда нужно прийти в органы ФНС для окончания процедуры регистрации. Собираясь в налоговую, не забудьте взять с собой паспорт и оригинал квитанции об оплате (если оплата проходила через банк). Еще один способ регистрации (довольно популярный среди наших соотечественников) – через уполномоченного представителя. В качестве такового может выступать юрист, любой специалист в области права, а также любой человек, имеющий опыт регистрации ИП.

Можно также провести всю процедуру самостоятельно. Заявка может быть подана напрямую в налоговую или через почту, но тогда заявление должно быть заверено нотариально (вернее не само заявление, а подпись на нем лица, желающего стать предпринимателем); также нотариально должна быть заверена копия паспорта. Итак, основные этапы регистрации: сбор и подготовка документов; собственно написание и оформление заявления на регистрацию по утвержденной  форме; оплата госпошлины (в любом отделении банка по указанным реквизитам); отправка документов или их предоставление лично заявителем в налоговую службу; при положительном рассмотрении заявления следует еще раз посетить службу ФНС для получения документов о регистрации ИП. После регистрации вам нужно будет открыть расчетный счет в банке, уведомить налоговую о начале своей предпринимательской деятельности, выбрать форму налогообложения, заказать печать и т.п.

Регистрацией общества с ограниченной ответственностью

С регистрацией общества с ограниченной ответственностью дело обстоит несколько сложнее. За регистрацию ООО придется заплатить 4000 рублей. Зато компания может быть зарегистрирована на двух и более участников по юридическому адресу головного офиса. ООО можно продать или переоформить. Компания ведет бухгалтерский учет, что сопряжено с дополнительными расходами на бухгалтера, но для других компаний-партнеров ООО выглядит более солидно. Хотя в нашем случае эта солидность не столь уж и нужна. Директор, получая выручку, должен платить налог с дивидендов в размере 9%.

Учредители несут административную ответственность по долгам и обязательствам своей компании в рамках уставного капитала. Максимальный штраф для ООО составляет 1 000 000 рублей. После ликвидации ООО его обязательства также прекращаются. Виды отчетности для ООО – налоговая отчетность во внебюджетные фонды. Снимать средства с расчетного счета ООО можно лишь на определенные цели или выплату дивидендов с удержанием налога в размере 9 %, поэтому это не так выгодно, как в случае с ИП. Для общества с ограниченной ответственностью нет ограничений на виды деятельности.

Что касается частных образовательных учреждений, то здесь все еще сложнее. С 1 сентября 2013 года вступил в силу Федеральный закон «Об образовании в Российской Федерации» № 273-ФЗ, регулирующий образовательную деятельность. Изменения в законе коснулись организационно-правовой формы организаций, имеющих право проводить обучение. Так, если ранее такое право было только у некоммерческих организаций (ЧОУ (бывшее НОУ) и АНО), то теперь ООО, ЗАО и ОАО также могут осуществлять образовательную деятельность на основании лицензии.

К сожалению, процедура получения лицензии на право ведения образовательной деятельности достаточно сложная, длительная и дорогостоящая. При обращении к услугам посредников (а самостоятельно пройди процедуру регистрации, не имея соответствующего опыта, будет не столь просто, в отличие от регистрации ИП) учреждение ЧОУ обойдется в сумму от 16 тысяч рублей. Для сравнения: стоимость регистрации ИП включает в себя уплату госпошлины (800 рублей), изготовление печати (500 рублей), открытие расчетного счета (1000 рублей). При этом заводить печать и расчетный счет для предпринимателя необязательно.

Имейте в виду, что осуществление образовательной деятельности без лицензии чревато серьезными последствиями вплоть до уголовной ответственности. Впрочем, есть и вполне законные основания избежать необходимости оформления лицензии. Она не требуется для проведения разовых лекций, семинаров, тренингов, организации выставок, оказания консультаций и т. д., но лишь в том случае, если по окончании этих мероприятий не проводится итоговая аттестация и слушателям не выдаются документы о полученном образовании или присвоенной квалификации. К таким документам относятся дипломы, аттестаты, свидетельства, справки и пр. Кроме того, не лицензируется индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, в том числе и в области профессиональной подготовки.

Итак, стоит отдать предпочтение ИП, если вы не уверены, что бизнес ваш удастся (ИП легче и гораздо дешевле закрыть), если вы работаете самостоятельно, без партнеров, если ваши клиенты – это, в основном, физические лица, если у вас нет большого стартового капитала и если в первое время вы не собираетесь оказывать услуг в сфере образования (а в дальнейшем при необходимости вы всегда сможете зарегистрироваться в качестве ЧОУ). В случае со школой дизайна (которая не является школой в строгом смысле этого слова) форма ООО или ЧОУ не является самой оптимальной (при оговоренных выше условиях), поэтому мы не рассматриваем ее более подробно в рамках этой статьи.

Практические моменты открытия школы дизайна интерьеров

После решения всех юридических вопросов (заметим, довольно непростых) можно приступать к поиску помещения под вашу школу. Оно должно соответствовать нескольким основным критериям. Прежде всего, это расположение. Учитывайте, что ваши клиенты будут приезжать к вам с различных районов города. Соответственно, не имеет смысла привязываться к определенному району, особенно если он спальный. Подобное заведение лучше всего открывать поближе к центру города, куда будет удобно добираться с самых отдаленных концов.

Однако стоимость аренды в центре может быть слишком высокой. Тем более что к помещению под школу дизайна интерьера также накладываются определенные требования. Его площадь может быть и небольшой – от 40 кв. метров (для подобного заведения это немного). Оптимальный вариант – лофт (то есть изначально постройка хозяйственного назначения, как правило, склад или производственный цех с высокими потолками, перестроенная в офис или под другой коммерческий проект). Но найти такое помещение в центре города практически невозможно. Так что приходится искать компромиссный вариант.

Очевидно, что интерьер школы дизайна интерьеров должен отличаться оригинальностью и хорошим вкусом. Однако, как говорят, сами предприниматели, открывшие подобные курсы, вложения в оформление помещений не столь велики и исчисляются суммами от 100-150 тысяч рублей. И это с учетом бесплатного дизайна (ведь в  штате таких школ есть свои дизайнеры интерьеров, которые могут помочь с проектом). Мебелью из Ikea, конечно, вряд ли удастся обойтись. Однако даже подержанные стулья и столы, стеллажи и полки, прошедшие через руки специалистов, обретают вторую жизнь в совершенно новом виде.

Рабочие материалы

Отдельная статья расходов – рабочие материалы. Помимо доски или флип-чарта, вам потребуется также оргтехника – принтер, копировальный аппарат, проектор для проведения лекций, компьютер или ноутбук. Часть этой техники, скорее всего, уже есть у предпринимателя, так что дополнительных вложений в ее покупку не потребуется. Не забывайте про расходные материалы – чернила, бумагу, листы ватмана, маркеры, цветные карандаши, ручки, простые карандаши, цветовые круги (для подбора цветовых сочетаний), кальку и т. д.

Образцы тканей и отделочных материалов можно взять у партнеров – производителей напольных и настенных покрытий, мебели, кухонь, плитки и т. д. Такое партнерство будет полезно обеим сторонам: вы получите учебные материалы, презентации, образцы материалов, возможность посещать мастер-классы и семинары известных компаний-производителей, а ваши партнеры, в свою очередь, смогут увеличить продажи и привлечь больше постоянных клиентов. Весьма эффективно работает и реклама на территории партнерских магазинов. Листовки, выложенные на стойках, привлекут к вам немало целевых клиентов.

Продвижения своей школы дизайна интерьеров

Впрочем, это далекпродвижения своей школыо не единственный способ продвижения своей школы. Однако прежде чем определяться с видами рекламы, стоит для начала изучить свою целевую аудиторию и, соответственно, спектр предлагаемых вами услуг. Целесообразно делить один большой курс дизайна интерьера на несколько отдельных краткосрочных курсов.

Например, вместо того чтобы в течение трех месяцев обучать слушателей премудростям дизайна, рассказывайте им на протяжении 1-3 дней обо всех нюансах планировки и дизайна интерьера ванной комнаты или гостиной или кухни или же детской комнаты. За три дня обучение, с одной стороны, не надоест вашим не самым мотивированным ученикам, а с другой даст им немало полезной информации и практических навыков. При желании слушатели могут продолжить свое образование и посетить остальные курсы. Как правило, такое обучение проводится очно, то есть ваши клиенты приходят в ваш класс и постигают премудрости дизайна под руководством преподавателя.

Однако вы можете обучать слушателей и удаленно с помощью специальных программ. Самый просто вариант – использование программы Skype и бесплатного планировщика интерьера (такой, например, можно найти на сайте Ikea). Это не самый удобный вариант возможности таких программ и варианты предлагаемой мебели очень ограничены. Тем не менее, многим людям, которые хотят создать дизайн своей квартиры или дома с минимальными вложениями и при этом не могут самостоятельно разобраться во всех нюансах проектирования будет достаточно небольшой помощи специалиста, который даст теоретические азы и, главное, практические навыки планирования.

Впрочем, на одном лишь обучении дизайну интерьеров далеко не уйдешь, признают опытные предприниматели. Если вы рассчитываете на быструю окупаемость своего коммерческого проекта, придется расширять перечень услуг и целевую аудиторию. Делать это можно за счет многочисленных курсов, мастер-классов и семинаров по рукоделию и творчеству. При этом они могут предназначаться не только взрослым, но и детям (как правило, от 10-12 лет). Для проведения занятий по этим дисциплинам совсем необязательно брать преподавателей в штат. Поищите любителей ручной работы и других творческих людей на местных интернет-ресурсах (социальные сети, форумы, блоги), а также в различных анти-кафе, «рукодельных» магазинах и домах творчества. В штате у вас может быть всего лишь один человек (он же преподаватель). Более того, в этой роли можете выступать вы сами, если у вас есть соответствующее образование, знания и опыт работы.

Реклама школы дизайна

К вопросу рекламы подходите столь же творчески, как вы подходите к своему бизнесу и к своим увлечениям. Вы можете использовать самые, казалось бы, очевидные варианты – распространение листовок, рекламу в интернете (коммерческие темы на форумах, баннеры на сайтах, группы в социальных сетях). Но поставьте себя на место клиента – как бы вы могли заинтересовать его и мотивировать прийти в вашу школу.

Оригинальная подача вашего предложения – это уже половина успеха. Не забывайте и о менее привычных, но ничуть не менее эффективных способах получения новых слушателей. Например, вы можете привлекать потенциальных учеников на различных сайтах совместных покупок (это интернет-проекты, пользователи которых объединяются для закупки различных товаров и даже услуг вскладчину по оптовым ценам). Предложите участникам СП небольшие скидки и специальные условия – и вы получите немало лояльных клиентов.

Вывод

Что касается расходов на открытие собственной школы дизайна, то, как мы писали выше, они могут существенно варьироваться – от 100 тысяч рублей (при наличии небольшого помещения и преимущественно удаленной работе) и до 1 миллиона рублей (для центральных регионов нашей страны). Средняя сумма, на которую вы можете рассчитывать при составлении бизнес-плана, оценивается в 600-700 тысяч рублей. Сроки окупаемости также зависят от большого количества факторов. Наиболее реалистичным представляется период выхода на самоокупаемости в 1 год. Открывать такой непростой, но креативный бизнес стоит в августе-сентябре. В это время ваши потенциальные клиенты возвращаются с отдыха и с новыми силами приступают к работе, рассматривают новые направления для образования и самореализации.

В период новогодних праздников (с ноября по февраль) наблюдается заметное снижение спроса на подобные услуги. Избежать этого можно за счет продаж подарочных абонементов на посещение определенного или любого курса на выбор получателя подарка. Следующий сезонный спад отмечается в летний период. Предотвратить его несколько сложнее, поэтому, как правило, в это время сотрудники школ уходят в отпуска, а их руководство занимается составлением новых программ на следующий учебный год и разработкой новых способов продвижения бизнеса и привлечения клиентов.