Что такое СПИН-продажи — методики и техники для применения

1 мая 2022 г. 9:38 Что такое СПИН-продажи — методики и техники для применения

Каждому, кто каким-либо образом связан с продажами, знаком процесс реализации товара.

Он состоит из пяти этапов:

Поиск потенциального покупателя, его привлечение;

Определение потребностей потенциального потребителя;

Демонстрация продукта;

Ответы на возражения и вопросы потребителя;

Оформление покупки.

Это всем известная техника, так работает большинство компаний. Но бывает так, что товар появляется на рынке раньше, чем возникла потребность в нем.

Также представленный выше процесс не подходит для продуктов, не относящихся к продуктам массового потребления и ежедневного спроса. Потребность на такую продукцию формируется только после того, как были удовлетворены потребности первого порядка.

Вспомним пирамиду Маслоу, она отлично отображает те группы товаров, потребность в которых необходимо формировать дополнительно.

Согласно данной модели, удовлетворение потребностей происходит поэтапно в следующем порядке:

Физические потребности – еда, вода и все то, без чего человек не может продолжать свою жизнедеятельность. Они удовлетворяются в первую очередь;

Потребность в безопасности и защите – все то, что делает жизнь человека более безопасной;

Потребность в принадлежности к социальной группе. К товарам, удовлетворяющим эту потребность, можно отнести все брендированные продукты. Например, Айфон последней марки автоматически причисляет своего пользователя к группе обеспеченных людей, придерживающихся последних тенденций;

Потребность в уважении и признании. Сюда также относятся разнообразные бренды, а также все те продукты, которые представляются во время потребления на всеобщее обозрение. Например, ручка Parker сразу придает ее пользователю определенный статус в глазах окружающих;

Потребность в самовыражении. К товарам, удовлетворяющим эту категории потребностей, можно отнести все то, что позволяет человеку выделиться, раскрыть потенциал личности. Это разнообразные товары для творчества, неординарные аксессуары, одежда, предметы дизайна интерьера и многое другое.

Как правило, потребности первых трех уровней сформированы в достаточном объеме. Поэтому, если вы реализуете продукцию, удовлетворяющую эти нужды, то вам достаточно обучить ваших менеджеров классическому процессу продаж.

 

А вот в случае реализации товара последних двух уровней, вам придется прибегнуть к применению СПИН-продаж.

СПИН-продажи – термин, который впервые появился в книге Нила Рэкхема.

СПИН-продажи – технология реализации товара, предполагающая формирование потребности, а не их выявление.

Методика СПИН-продаж

Представим, что мы открыли собственный магазин необычных вещей. И в нем есть залежалый товар, который необходимо реализовать за короткий срок. Пусть этим товаром будет кольцо, которое меняет цвет в зависимости от настроения его владельца.

По пирамиде Маслоу этот продукт будет удовлетворять потребность пятого порядка, а это значит, что к нам вряд ли придет достаточное количество покупателей. Значит, нам нужно сформировать потребность.

Рассмотрим два случая.

Первый случай. К нам заходит потенциальный потребитель. Менеджер подходит к нему и начинает свою презентацию со следующей фразы: «…Вам необходимо это кольцо, потому что….». С чем он столкнется? Правильно, с возражениями клиента, которые продавец не сможет подавить, ведь потребности у посетителя в данном товаре нет.

Второй случай. К нам заходит тот же посетитель. Менеджер приветствует посетителя и задает ему ряд вопросов, которые в той или иной степени характеризуют продукт (о них мы поговорим немного позже).

После чего клиент произносит фразу: «Знаете, я бы купил своей девушке что-то, что определяло бы ее настроение. Я хотя бы буду знать, когда она не в духе». Таким образом, менеджер практически превратил кольцо в продукт, удовлетворяющий потребность в безопасности. Шутка, конечно. Но потребность продавец действительно сформировал.

Таким образом, техника СПИН-продаж заключается в формировании убежденности у потребителя в том, что ему необходим тот или иной продукт. При этом саму необходимость должен озвучить потребитель, а не менеджер.

Задача менеджера – заставить потребителя осознать то, что у него существует определенная потребность и ее срочно необходимо удовлетворить.

Где можно использовать СПИН-продажи

Мы уже обозначили, что СПИН-продажи подойдут для продуктов, удовлетворяющих последние два уровня потребностей по пирамиде Маслоу, а также для товаров рыночной новизны.

Но стоит отметить тот факт, что СПИН-продажи – достаточно затратная техника: обучение персонала требует крупных денежных и временных затрат. Поэтому ее применение целесообразно при совершении крупных сделок или при реализации дорогостоящего товара.

Таким образом, СПИН-продажи подойдут для:

Реализации товара оптовыми партиями;

Реализации дорогостоящего товара;

В том случае, если у вас в коллективе есть хороший продажник, которого не потребуется долго обучать специфике СПИН-продаж.

На самом деле, СПИН-продажи можно применять во всех рынках и даже при решении личных вопросов. Например, если у вас возник спор с вашей девушкой на тему вашей поездки на рыбалку, просто задайте ей несколько вопросов, которые приведут ее к верному для вас решению и ликвидируют все возражения.

Единственное препятствие к применению СПИН-продаж – сложность овладения техникой.

Виды вопросов СПИН продаж

Вот мы и подошли к самому сложному этапу СПИН-продаж – составлению вопросов. Именно они формулируют потребность.

Вопросы должны быть сформулированы таким образом, чтобы они указывали на причину, по которой потребителю нужен тот или иной товар. Потребитель, в свою очередь, в каждом своем ответе сам признает свою потребность в вашем продукте.

Потребность формируется с помощью четырех типов вопросов. Каждый вопрос – этап формирования потребности, поэтому менеджер должен научиться каждому из них.

Сформулируем практическое руководство по составлению вопросов для СПИН продаж:

Ситуационные вопросы – нужны для того, чтобы оценить обстановку, познакомиться с потребителем, определить его интересы. Задачей данного типа вопросов является определение предпочтений клиента, целей покупки. При этом обо всем этом клиент должен рассказать вам сам, то есть он должен на этом этапе признать свою заинтересованность в вашем продукте.

Пример. «Вы пользуетесь принтером?», «У вас часто заканчиваются картриджи в принтере?», «Сколько принтеров у вас в офисе?».

Проблемные вопросы – позволяют заставить клиента признать проблему, которую может решить ваш продукт. Проблему должен назвать потребитель, а не менеджер.

Пример. «Бывает ли такое, что вы не успеваете вовремя заменить картридж?», «Вас устраивает цена на картриджи?», «Кто закупает картриджи в вашей организации?».

Извлекающие вопросы – развиваем проблему. С помощью данного типа вопросов мы должны развить проблему, объяснить, что может произойти, если проблема не будет устранена. Клиент должен понять, что решив ее, он получит определенную выгоду. При этом менеджер не должен говорить, что продукт решит проблему потребителя. Потребитель должен сказать это сам.

Пример. «Если бы вам доставляли картриджи прямо в офис, то вам бы не пришлось отрывать от работы вашего помощника?».

Направляющие вопросы – завершающий этап СПИН-продаж. Они должны помочь менеджеру завершить сделку. На этом этапе потребитель должен проговорить все выгоды, которые он получит от вашего продукта.

Пример. «Вам будет выгодна доставка картриджа прямо в офис?», «Что именно вам понравилось больше всего?».

Порядок вопросов нарушать нельзя, пропускать какой-либо тип вопросов также нельзя. Не запутаться в порядке вопросов вам позволит название изучаемой нами техники.

СПИН – это аббревиатура:

 

С – ситуационные, П – проблемные, И – извлекающие, Н – направляющие вопросы.

Как мы уже говорили, основным минусом СПИН-продаж являются высокие издержки на обучение персонала. Далеко не каждый способен освоить технику СПИН-продаж, поэтому вам придется потратить не только деньги, но и время.

Еще одной спецификой СПИН-продаж в России является неготовность потребителей отвечать на вопросы и вести продолжительные диалоги.

Спин-продажи не всегда подходят для реализации товара в розницу. Когда товар имеет и без того хорошие показатели продаж, лучше не прибегать к СПИН-продажам.

В России технику СПИН-продаж реализует очень небольшое число компаний, поэтому менеджеров, владеющих этой технологией, найти очень сложно.

Если же вы все-таки заинтересовались техникой СПИН-продаж, то мы советуем вам почитать книгу ее основателя – Нила Рэкхема “Спин-продажи”.

Также полезной к прочтению будет книга Тома Снайдера “К черту цены!”.

Источник: kakzarabativat.ru

 

Другие материалы рубрики "Бизнес"

"Великий камень" и Нижегородская область России будут развивать сотрудничество по различным направлениям в пресс-службе индустриального парка.

В Брестском облисполкоме сегодня подписали план мероприятий по развитию торгово-экономического, научно-технического и культурного сотрудничества между Брестской областью и провинцией Хубэй Китайской Народной Республики на 2022-2024 годы.

В городе Янауле, расположенном в Республике Башкортостан появилось производство промышленного итальянского сыра кальята, сообщил глава Республики Радий Хабиров на своей странице в социальных сетях.

Производитель электроники и бытовой техники Xiaomi объявил, что по итогам первого квартала 2022 года объём выручки сократился на 4,6 % до отметки в 73,4 млрд юаней ($10,9 млрд). Этому способствовали жёсткие ограничения, вводимые китайскими властями для борьбы с распространением коронавирусной инфекции, а также глобальная нехватка компонентов.

И почему больше не вернусь в эту профессию

Беларусь и КНР обсудили детали запуска пилотного проекта по движению грузов по маршруту Китай - Беларусь - Китай.

Интересное
Читайте также
В мире
Турцию предлагают исключить из НАТО из-за ее внешней политики Президент Ближневосточного форума Даниэль Пайпс в эфире польского телеканала заявил, что из-за той политики и позиции по расширению НАТО, которую проводит Анкара, Турция по сути не выступает частью альянса.
Минобороны России заявило об уничтожении под Житомиром партии оружия из США и Европы Официальный представитель Минобороны Российской Федерации генерал-майор Игорь Конашенков заявил об уничтожении партии западного оружия и техники в Житомирской области
В Австралии началось голосование на выборах в парламент Голосование на выборах в федеральный парламент началось сегодня ночью в Австралии.
Страны НАТО обсуждают возможность поставок вооружений Молдове Великобритания и другие страны НАТО обсуждают возможность поставок вооружений Молдове.
Зеленский сообщил, что рассчитывает на обмен сдавшихся боевиков на "Азовстали" Президент Украины Владимир Зеленский заявил в интервью, что рассчитывает на обмен сдавшихся в плен боевиков, пишет агентство <a rel="nofollow" target="_blank" href="https://ria.

Все материалы

В Беларуси
Народный артист России: белорусский характер живет во мне из глубокого детства Для меня Беларусь - родная страна, заявил корреспонденту БЕЛТА народный артист России Владимир Березин.
Все по графику: в Гомеле начался сезон отключений горячей воды В Гомеле начался сезон плановых отключений горячей воды для подготовки теплового хозяйства областного центра к отопительному периоду 2022-2023 годов со ссылкой на РУП "Гомельэнерго".
Из-за прорыва трубы на пересечении ул.Куйбышева и В.Хоружей подтоплен подземный переход В Минске на пересечении ул.Куйбышева и ул.Веры Хоружей из-за прорыва трубы подтоплен подземный пешеходный переход
В Академии МВД рассказали о победителях международного конкурса ораторов "Цицероний-2022" В Академии МВД завершился двухдневный международный конкурс ораторского мастерства среди студентов "Цицероний-2022"
Внутренние войска МВД смогут принимать участие в мероприятиях по усилению охраны госграницы Внутренние войска МВД смогут принимать участие в мероприятиях по усилению охраны государственной границы.

Все материалы

Бизнес
"Великий камень" и Нижегородская область будут развивать сотрудничество "Великий камень" и Нижегородская область России будут развивать сотрудничество по различным направлениям в пресс-службе индустриального парка.
Брестская область и провинция Хубэй подписали дорожную карту сотрудничества на 2022-2024 годы В Брестском облисполкоме сегодня подписали план мероприятий по развитию торгово-экономического, научно-технического и культурного сотрудничества между Брестской областью и провинцией Хубэй Китайской Народной Республики на 2022-2024 годы.
В Башкирии запустили производство итальянского промышленного сыра кальята В городе Янауле, расположенном в Республике Башкортостан появилось производство промышленного итальянского сыра кальята, сообщил глава Республики Радий Хабиров на своей странице в социальных сетях.
Xiaomi впервые столкнулась с падением продаж — первый квартал закончился с убытками Производитель электроники и бытовой техники Xiaomi объявил, что по итогам первого квартала 2022 года объём выручки сократился на 4,6 % до отметки в 73,4 млрд юаней ($10,9 млрд). Этому способствовали жёсткие ограничения, вводимые китайскими властями для борьбы с распространением коронавирусной инфекции, а также глобальная нехватка компонентов.
Плюсы и минусы работы мерчандайзером И почему больше не вернусь в эту профессию

Все материалы

Спорт
Елена Вяльбе переизбрана на пост президента ФЛГР В Казани состоялась отчётно-выборная конференция Федерации лыжных гонок России (ФЛГР).
WTA не будет присуждать игрокам рейтинговые очки за выступление на Уимблдоне Женская теннисная ассоциация (WTA) вслед за ATP приняла решение не присуждать игрокам рейтинговые очки за выступление на Уимблдоне.
Буллит Слафковски принес Словакии победу над Казахстаном В рамках матча группы А чемпионата мира сборная Словении обыграла команду Казахстана со счетом 4:3.
Латвия в серии буллитов победила обыграла Австрию Завершился еще один матч игрового дня групповой стадии ЧМ-2022.

Все материалы


Авто
Новый хардкорный BMW M4 CSL В год своего 50-летия подразделение BMW M представляет множество новых моделей, чтобы отпраздновать это, и последней в длинном списке является новый BMW M4 CSL.
Под маркой «Москвич» на бывшем заводе Renault в России хотят выпускать китайские автомобили На освобождающихся мощностях завода «Рено Россия» в Москве наладят выпуск китайских автомобилей под известным отечественным брендом. Речь идёт о производстве машин под маркой «Москвич». В проекте заняты власти столицы, а также компания «Камаз» и её китайские партнёры.
Мерседес С-класс 2022 года.Видео Mercedes-Benz C-Class 2022 в модификациях седан и универсал построен на новой платформе MRA II, которую также использует S-Class
Беспилотников на дорогах становится всё больше: Argo AI тоже начала тестировать в США такси без водителя за рулём Лидерами в сфере тестирования лишённых водителя автоматических транспортных средств на территории США можно признать компании Waymo и Cruise, которые ещё в начале весны добились права осуществлять с помощью таких машин коммерческие перевозки в Калифорнии. Argo AI уже приступила к пробным поездкам без водителя в Техасе и Флориде, но взимать плату за проезд пока не имеет права.
Представлена ​​ограниченная серия Brabus 900 XLP. Видео Mercedes-AMG G 63 был поднят на несколько уровней тюнинговой компанией Brabus, чтобы создать новый 900 XLP

Все материалы

Технологии
Впервые за 8 лет на прошлой неделе Xbox обогнала по продажам PlayStation в Японии Впервые за 8 лет на прошлой неделе Xbox обогнала по продажам PlayStation в Японии
Windows 11 стала доступна для установки на все совместимые устройства Microsoft выпустила Windows 11 осенью прошлого года и с тех пор операционная система распространялась поэтапно в целях минимизации вероятности возникновения проблем у пользователей. Теперь же объявлено, что установить Windows 11 могут все пользователи, имеющие в распоряжении компьютер, соответствующий минимальным системным требованиям для развёртывания программной платформы.
Рогозин рассказал о разрушительной силе межконтинентальной ракеты «Сармат» Лишь одна межконтинентальная баллистическая ракета (МБР) «Сармат» может уничтожить половину берега континента
Представлены смарт-часы Huawei Watch Fit 2 с 1,74-дюймовым дисплеем Китайский телекоммуникационный гигант Huawei анонсировал умные наручные часы Watch Fit 2. Новинка будет предлагаться в трёх вариантах исполнения — Active Edition, Classic Edition и Elegant Edition.
Обзор ноутбука Lenovo ThinkBook 16p Gen 2 (20YM000BRU): из офиса в студию Серия ноутбуков ThinkBook от Lenovo ассоциируется в первую очередь с универсальными машинами без претензий на высокую производительность и богатство функций. Однако новый ThinkBook 16p Gen 2 ориентирован не только и не столько на офисных работяг, сколько на создателей цифрового контента. Об этом говорят мощная начинка и крупный, 16-дюймовый экран.

Все материалы

Туризм
Всего за полцены: Аэрофлот затеял грандиозную распродажу Грандиозную распродажу авиабилетов на летний сезон объявил нацперевозчик «Аэрофлот». Согласно рассылке авиакомпании, а также официальному сайту перевозчика, речь идёт о билетах на весь летний сезон - с 19 мая по 21 октября купить авиабилеты по России можно со скидками до 50%. Распродажа продлится всего пять дней - с 19 по 26 мая.
Из США начинаются чартеры в ранее запрещённую страну США возобновляют чартерные рейсы на Кубу. Как заявляет американское издание NBS, в «эру Трампа» полёты на Кубу были разрешены только в Гавану, причем только на кубинском перевозчике Air Havana, а с приходом пандемии - вообще закрыты.
Пегас скорректировал свои полётные программы на лето Туроператор Пегас Туристик очередной раз актуализировал корректировку своей полетной программы на лето на крыльях Nord Wind, Pegas Fly, Royal Flight из российских городов в связи с закрытием воздушного пространства стран и введением санкций со стороны ЕС. Помимо прежних отмен, возникли и новые, по некоторым направления отмены продлены.
РБК: новый способ обналичивания денег с помощью туристического кешбэка выявили в России Турфирмы оформляют фиктивные поездки на подставных лиц, чтобы получить возмещение от государства, отмечает издание
«Белавиа» начинает летать в Тель-Авив по измененному маршруту Время в пути – почти 9 часов, с дозаправкой – в Баку.

Все материалы

Недвижимость
Три четверти сделок с жильём в Греции совершаются без использования ипотеки Всего в 2021 году в Греции было продано более 40 000 объектов жилой недвижимости.
Улицы Москвы с самым дорогим жильем Аналитики проанализировали рынок элитной недвижимости Москвы и составили список улиц с самой высокой ценой
Саудовская Аравия упростила выдачу «золотых виз» Власти создали Единую национальную онлайн-платформу для подачи заявок.
Кухарев рассказал о строительстве жилья и развитии инфраструктуры в Смолевичах Председатель Мингорисполкома Владимир Кухарев посещает город-спутник Смолевичи.
Квартира в Новых Черемушках в скандинавском стиле Проект квартиры в ЖК «Инград» на Новочеремушкинской улице в Москве

Все материалы


Леди
Как похудеть к лету за две недели Российский нутрициолог сервиса по доставке здорового питания Grow Food Елена Свиридова назвала способы быстро похудеть к лету
Сохранить талию и здоровье: привычки, которые надо приобрести до 35 лет, чтобы оставаться стройной Многие женщины после определенного возраста начинают полнеть, казалось бы, без причины. Этого можно избежать, если уже сейчас внести небольшие коррективы
Самые модные брюки лета 2022 года Журналистка Лиза Маценко назвала брюки с вырезом галочкой новым трендом лета 2022 года
В 45 выглядеть на 20: как японкам удается выглядеть молодыми в любом возрасте Стройная фигура, отсутствие морщин, нежный румянец — девушки в этой стране остаются юными, даже став бабушками

Все материалы

Шоу-бизнес
СМИ: Сегодня Ален Делон попрощается со всеми В Швейцарии актеру сделают эвтаназию
Илона Маска обвиняют в домогательствах Девушке выплатили компенсацию в размере 250 тысяч долларов за обещание не подавать в суд
Иван Дорн улетел вместе с семьей во Францию Артист сейчас выступает с концертами
Ларису Гузееву «застукали» в магазине в Болгарии Знаменитость раскритиковала журналистов, которые используют странные обороты речи, говоря о том, что она тайно покинула страну
Анна Бузова попала в ДТП Девушка отметила, что соблюдала все правила дорожного движения

Все материалы

Здоровье
В чем заключается вред пальмового масла? Возможные альтернативы Да, пальмовое масло приносит вред. Но бойкот этого продукта может ухудшить ситуацию. Индустрия пальмового масла вредна для планеты. Освобождение территорий для этих культур неизбежно привело к обезлесению, осушению торфяников, повсеместным пожарам, утрате биоразнообразия, выбросам парниковых газов и загрязнению воздуха. Но какие у нас есть более экологичные варианты?
Минздрав рассказал, каких результатов ожидает от эксперимента с платными услугами в госцентрах Минздрав ожидает от эксперимента с платными услугами в государственных учреждениях здравоохранения в первую очередь повышения хирургической активности врачей и, соответственно, роста их заработной платы, сообщил журналистам начальник управления предпринимательской деятельности, ценообразования и государственного имущества Минздрава Дмитрий Калистратов.
Предотвратить гипертонию можно с помощью этих шести способов Гипертония является чрезвычайно распространенным хроническим заболеванием
В России за истекшие сутки на 21 мая выявили 5 034 новых случая COVID-19, умерли от коронавируса 102 человека Всего в стране с начала эпидемии подтвердили 18 288 740 случаев COVID-19
Оспа обезьян: условие заражения, симптомы, летальность и распространение Мясников: оспой обезьян заболевают при трехчасовом контакте с больным на расстоянии метра

Все материалы

Происшествия
В Борисове благодаря пожарному извещателю спаслись 10 человек, из них 6 детей В Борисове благодаря пожарному извещателю спаслись десять человек, шестеро из них дети.
Сотрудники витебского предприятия похитили более 7 т меди почти на Br100 тыс. Сотрудники витебского предприятия похитили более 7 т меди почти на Br100 тыс.
В Молдове похищена военная американская амуниция на сумму $105 тыс. В национальной армии Молдовы было похищено военной амуниции, которую предоставили США, на сумму около $105 тыс.
В Минске на перекрестке в результате ДТП опрокинулась скорая В Минске на перекрестке в результате ДТП опрокинулась скорая.

Все материалы


Фотолента
Красная дорожка церемонии открытия 75-го Каннского кинофестиваля 17 мая стартовало одно из самых ожидаемых событий в индустрии кино — 75-й Каннский кинофестиваль. Звезды первой величины собрались на Лазурном берегу, чтобы получить заветные «Золотые пальмовые ветви» Chopard, которые в этому году по-настоящему особенные — в честь юбилея, и выгулять эффектные наряды и украшения. Список лучших образов знаменитостей на красной дорожке Канн сегодня может пополниться — так ответственно знаменитости и их команды стилистов подошли к церемонии открытия.
Gohar World запускает коллекцию сюрреалистической посуды Художник по еде Лайла Гоар объединилась со своей сестрой Надей Гоар, чтобы запустить одноименный бренд, целью которого является объединение людей вокруг ритуалов трапезы. Бренд получил название Gohar World.
Ретейлер Harry Rosen запускает свою марку мужской одежды HAROLD Канадский ретейлер Harry Rosen запускает новую марку HAROLD, чтобы стильные люди могли направить свое личное вдохновение в широкий ассортимент готовой одежды и одежды, пошитой на заказ.
Что носят судьи и гости первого дня 75-го Каннского фестиваля С 17 мая Канны на 10 дней станут центром внимания всех мировых СМИ: стартует 75-й Каннский международный кинофестиваль. В этом году событие празднует свой юбилей — по этому случаю компания Chopard, уже 25 лет являющаяся партнером фестиваля, создала необыкновенную главную награду — «Золотую пальмовую ветвь» из «этичного» желтого золота и кристалла розового кварца.
В какие цвета стоит переодеться грядущим летом? Не спешите думать, что, по примеру звезд, мы все срочно должны переодеваться в фуксию Valentino Pink PP, на которую сделал ставку креативный директор итальянского бренда Пьерпаоло Пиччоли. Напротив, цвета лета 2022 года не ограничиваются всеми оттенками розового, хотя и они приветствуются в гардеробе. Редактор моды U Magazine показывает на примерах фото с мировых подиумов, что оттенков грядущих трех месяцев как минимум пять. Есть из чего выбирать и с чем экспериментировать!

Все материалы

Статьи
Почему спаржа вызывает странный запах мочи? Когда спаржа метаболизируется, она выделяет определенный метаболит — летучее соединение, которое выделяется в виде парообразного аромата при мочеиспускании. Однако некоторые люди совершенно не могут обнаружить этот запах! Давайте же разберемся с этой дурно пахнущей тайной.
Черный сапоте - фрукт со вкусом шоколадного пудинга Все любят десерты. Но если вы пытаетесь питаться здоровой пищей, то определенно исключите сладости из своего рациона. Но у вас есть шанс получить натуральный десерт, который не только имеет шоколадно-сливочный вкус, но и полезен для здоровья. Да, черный сапоте — это натуральный десерт.
Почему дома становится неуютно: 5 ошибок в интерьере, которые легко исправить Чтобы квартира стала настоящим местом силы, необходимо сделать помещение комфортным и привлекательным
Когда мама — босс: как перестать командовать близкими Быть руководителем и женой сложно, ведь переключаться между ролями нужно ежедневно, чтобы не травмировать любимую семью
Ученый назвал лучшие продукты для мозга и развития памяти Фразу «Вы то, что вы едите», не устают повторять доктора и ученые, т.к. продукты, которые присутствуют в рационе, оказывают глубокое влияние на организм. При этом доктор медицинских наук Бабак Туси озглавлявший многоцентровые клинические испытания в Кливлендской клинике перечислил продукты, которые могут улучшить функции мозга, памяти и концентрации.

Все материалы

Дети
Сенатор: забота о здоровье детей - один из основных приоритетов здравоохранения Беларуси Сегодня заместитель председателя Постоянной комиссии Совета Республики по образованию, науке, культуре и социальному развитию, директор средней школы №14 г.Молодечно Калина Капуцкая приняла участие в открытии IV Национального этапа Всемирных детских игр победителей.
Открытая олимпиада по географии пройдет 21 мая в БГУ Открытая олимпиада по географии пройдет 21 мая в БГУ.
Новые специальности предлагают белорусские вузы абитуриентам Белорусские вузы предлагают абитуриентам новые специальности
4 совета, которые стоит дать дочери перед первым свиданием Для любого подростка это важнейшее событие
Более 100 участников соберет слет юных спасателей Витебской области В Витебском кадетском училище 19-20 мая пройдет областной слет юных спасателей-пожарных.

Все материалы

Природа
Оранжевый уровень опасности из-за сильного ветра и дождей объявлен в Беларуси 22 мая Оранжевый уровень опасности из-за сильного ветра и дождей объявлен в Беларуси 22 мая.
Оранжевый уровень опасности из-за сильного ветра и дождей объявлен в Беларуси 22 мая Оранжевый уровень опасности из-за сильного ветра и дождей объявлен в Беларуси 22 мая.
В Мичигане из-за торнадо пострадали 40 человек, один погиб В результате торнадо, обрушившегося в пятницу на город Гейлорд (штат Мичиган, США), по меньшей мере один человек погиб, свыше 40 пострадали.
Благородный олень и тарпановидная лошадь: Минлесхоз о восстановлении видов животных За последние 10-15 лет численность благородного оленя увеличилась в семь раз.

Все материалы