Брайан Трейси: биография (+ топ 20 самых читаемых книг автора)

Подробнее о том, кто такой Брайан Трейси, как он разбогател и стал знаменитым, а также топ 20 лучших его бестселлеров ниже. Биография Брайана Трейси и книги предпринимателя помогут разобраться в этом вопросе.

Кто такой Брайан Трейси и почему он известен Брайан Трейси – ведущий авторитет в США по развитию человеческого потенциала и личной эффективности. Он является генеральным директором компании Brian Tracy International, которую основал в 1984 году. Компания занимается консультированием по маркетингу, самооценке, личностному росту, психологии продаж, постановке целей, создания психологических изменений. Трейси издал более 60 книг, ставших бестселлерами. Динамизм, юмор, способность ясно и просто донести идеи, сделали его востребованным оратором.
Состояние Брайана Трейси За 50 лет состояние Брайана уже достигло миллиарда долларов. Его компания Brian Tracy International имеет активы 265 000 000$, годовой объем продаж более 75 миллионов долларов.
20 самых известных книг Брайана Трейси


Книга 1. «21 секрет успеха миллионеров» 

В книге описаны формулы, помогающие стать миллионером.

Основные правила:

  • постановка целей требует серьезной работы над собой;
  • успешные люди имеют привычку делать то, что не любят неудачные люди.

Книга 2. «Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать» 

Книга будет полезна людям, которые перегорели на работе или в бизнесе. Она поможет перевернуть ситуацию в положительную сторону. Трейси учит:

  • укреплять уверенность в себе;
  • прояснять наивысшие приоритеты;
  • преодолевать препятствия; достигать большего.

Книга 3. «Психология продаж»

В книге Брайан делится опытом, фокусируется на консультациях, рассказывает о психологии продаж, методах профессионалов для успешного закрытия сделки. Правила:

стремитесь быть лучшими в своем деле;

  • приходите к взаимопониманию;
  • делайте эффективные презентации.

Книга 4. «Брайан Трейси. 21 непреложный закон денег»

Рассказывает, как достичь финансовой независимости. Автор учит:
не беспокоиться о финансовых аспектах;

  • зарабатывать больше денег во время экономического кризиса;
  • гарантировать безопасность будущей жизни.

Книга 5. «Как управляют лучшие»

Советы лидерам, которые хотят добиться успеха. Правила:

ставьте цели;

  • вводите новшества в рабочий процесс;
  • принимайте трудные решения;
  • мотивируйте персонал;
  • сосредотачивайтесь на результатах продаж.

Книга 6. «Эффективные методы продаж»
Проверенная система идей, методов. Основные идеи:

  • В продажах правило 80/20 означает, что 20% бестселлеров зарабатывают 80% денег.
  • Стремитесь быть лучше.
  • Люди обычно покупают на эмоциональном побуждении, а затем обосновывают решения логикой.
  • Задавайте вопросы, внимательно выслушивайте ответы, чтобы оценить потребности клиента и адаптировать презентации по сделкам.

Книга 7. «21 способ сделать карьеру»
Книга о нерушимых законах бизнеса. Правила:

  • продавать больше, быстрее, проще;
  • позиционировать себя профессионалом;
  • получать лучшие котировки продаж;
  • делать эффективные презентации.

Книга 8 «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь».
Читателям, заинтересованным в открытии скрытых способностей для достижения целей, автор предлагает успешные техники продаж:

  • решения проблем из-за нехватки времени;
  • достижения личных целей и высоких результатов;
  • расстановки приоритетов; ежедневного планирования.

Книга 9. «Нет оправданий! Сила самодисциплины»
Ключ, который открывает двери к успеху – самодисциплина. Правила:

  • дисциплина необходима для успеха;
  • игнорируйте ненужное;
  • упрощайте жизнь.

Книга 10. «Переговоры»
Шесть ключевых стилей ведения переговоров. Основные правила:

  • использовать силу эмоций, оформляя сделки;
  • противостоять оппоненту;
  • добиваться беспроигрышных результатов.

Книга 11. «Действуй разумно»
Бестселлер «Действуй разумно» учит
стратегическим техникам,правильному решению проблем, постановке целей, принятию вызовов. Основные правила из книги:

  • Успех не случаен, так же, как и неудача.
  • Измени свой образ мышления и тогда изменится твоя жизнь.

Книга 12. «Зарабатывайте, столько, сколько вы стоите»

Это пособие для продавцов. Научившись продавать, вы станете продать что угодно. Продавцы часто зарабатывают больше врачей, юристов, архитекторов. Нет никаких ограничений для заработка.

Книга 13. «Сила уверенности в себе» 

Бестселлер среди менеджеров продаж. Основные принципы книги:

  • Чем выше самооценка, тем выше продажи.
  • Прописные истины всегда мотивируют на самосовершенствование.

Книга 14. «Планирование жизненных процессов» 

  • Это вдумчивая книга, объясняет, почему цель без плана – не более, чем желание. Для достижения цели тебе нужен хороший план! Каждый день делай шаги к своей мечте. Мечта или цель должна быть зафиксирована на бумаге.

Книга 15. «Менеджмент» 

  • «Менеджмент» узнаете о важности целей, и почему, записанные на бумагу цели, лучше, чем те, которые хранятся в голове. Запишите ваши цели на бумаге. Продумайте реалистичный план действий.

 Книга 16. «Обновление»

Пособие про определение потребности потенциального клиента и способы закрытия сделок.

  • Не думай о сделке, думай о своем клиенте в первую очередь.
  • Всегда действуй в технике “выиграл-выиграл”. В вашей сделке должны выигрывать все.

Книга 17. «Как разбогатеть с нуля»

  • Книга о визуализации успеха. Если ты смог увидеть это, ты сможешь реализовать это! Тебе нужно увидеть и почувствовать свою мечту. Мечтай о представляй большие вещи в своей жизни.

Книга 18. «Привычки на миллион»

Для широкого круга читателей автор рассказывает, как использовать слабости, которые помогут росту.

  • Твоя жизнь – это твои привычки. Измени привычки – изменится твоя жизнь. Многие люди просто лентяи.

Книга 19. «Делегирование и управление» 

Эта книга на русском языке была опубликована впервые в 2016 году. Известный менеджер учит, как делегировать полномочия подчиненным.

  • Если хочешь успевать больше, делегируй! Хороший лидер делегирует всю рутинную работу.

Книга 20. Правила богатства 

  • Книга для начинающих предпринимателей, а также для профессионалов. Автор объясняет, почему одни люди богатеют, а другие – нет. У богатых людей есть определенные правила и привычки. Неудача – это нормально. В любом бизнесе есть взлеты и падения.

Биография Брайана Трейси

Дата рождения Брайан Трейси: 27 ноября 1944. Родился в Канаде. Отец Роберт Трейси был рабочим на заводе, а мать учительницей. Его родители были честными гражданами с высокими моральными устоями, но они, как мантру постоянно твердили: «Мы не можем себе этого позволить, у нас нет денег». Поэтому старшему сыну пришлось бросить школу и устроиться на работу, чтобы помочь своей семье. В возрасте 20 лет Брайан покинул Канаду, устроившись матросом на пароход, который отправлялся в кругосветное путешествие. Во время поездки побывал на 5 континентах и во многих странах. В молодости часто менял работу: мыл посуду, работал на лесопилке, стройке. Не боялся физического труда, но, сколько бы ни работал, зарплаты едва хватало. Перепробовав множество занятий, устроился в торговлю. Сначала дела шли плохо, но Трэйси был настойчив: проходил бизнес-тренинги, брал уроки ораторского мастерства. В 30 лет поступил в университет, по его окончании получил степень магистра по бизнесу. Затем работал в сфере недвижимости, импорта и распространения автомобилей, в коммерции, продажах рекламы, обучения и консалтинга. Он был (и остается) ненасытным читателем. В потоке дел успевает читать не менее трёх часов в день произведения на различные темы: от воспитания детей до всемирной истории или магии вики, от экономики до психологии продаж. Брайан любит жену Барбару, женат с 1979 года, вырастили 4 детей. Любит путешествовать с женой. Формула успеха «Благодаря обучению и применению знаний – вы можете решить любую проблему, преодолеть все препятствия и достичь любой цели, которую ставите перед собой». Брайан Трейси рано встает и всегда читает по утрам. Он учит, что читая хотя бы по 1 часу в день профессиональную литературу, вы можете стать в несколько раз успешнее и богаче! Невозможно не знать, кто такой Брайан Трейси. Это миллиардер. Его фото красуются на обложках популярных журналов, в википедии. Выступает на радио, телевидении, регулярно появляется в крупных публикациях, о нем снимают фильмы. БрайанТрейси обучил свыше 5 миллионов человек на 5000 семинарах и переговорах в Канаде, США, других странах. Проконсультировал около 1000 компаний по всему миру. В интернете есть проект на русском языке “Академия Брайана Трейси”, где публикуются его семинары, лекции, видео в высоком разрешении, онлайн книги.

Лучшие цитаты Брайана Трейси

Вдохновляющие фразы запечатлелись в памяти тех, кто их слышал. Вот несколько популярных цитат, которые сделали Брайана знаменитым:

  • «Мотивация требует причин».
  • «Чем больше вы продаете, тем лучше вы будете в продажах».
  • «Успех основан на целях, все остальное – слова».
  • «Успех не случайность. Неудача – тоже нет. На самом деле успех предсказуем. Оставляет следы. Все начинается у тебя в голове».

Изучайте успешных людей, действуйте так, как они действуют, и вы тоже добьетесь успеха. Эти высказывания помогают понять, как настроиться на успех, следуя его философии. 


Источник: bizec