Как организовать бизнес и открыть автокинотеатр
Автокинотеатр представляет собой парковочную площадку под открытым небом, где установлен большой экран и ловит определенная FM-частота, благодаря чему можно наслаждаться просмотром, не выходя из машины.
К преимуществам этого бизнеса следует отнести:
— востребованность на рынке развлечений;
— новая форма организации досуга для отечественного рынка;
— формат автокинотеатра требует значительно меньше вложений по сравнению с обычным кинозалом;
— возможность диверсификации бизнеса за счет альтернатив использования коммерческого пространства;
— высокая рентабельность.
— востребованность услуги в периоды карантинов и самоизоляции, когда у людей нет возможности посещать традиционные кинотеатры (как показывает нам 2020 год)
Целевая аудитория – молодые люди, имеющие автомобили. Ценовой сегмент – средний.
Что такое автокинотеатр? Автокинотеатр представляет собой парковку автомобилей, перед которыми расположен большой экран. Зрители сидят в собственных авто, настроившись на нужную FM-частоту и смотрят фильм под открытым небом. Этот вид развлечений появился в России совсем недавно. Пришел он к нам с Запада. Первый автокинотеатр был открыт в Америке более 80 лет назад, в 1933 году, Патент на это изобретение получил Ричард Холлингсхед. Плата за просмотр складывалась из двух частей: зрители платили 25 центов за вход и еще 25 — за парковку. Правда, в задних рядах трудно было что либо услышать — колонки тогда ставили возле экрана.
Недостатки автокинотеатров:
-
Сезонность. Главная проблема, с которой сталкивается владелец автокинотеатра – сезонность бизнеса и большая зависимость от погоды. Дни работы кинотеатра под открытым небом ограничены климатическими условиями. В средней полосе России автокинотеатр может работать 100-120 дней в году, на юге этот показатель немного выше.
-
Работа ночью. Автокинотеатр может функционировать только в ночное время – это 4-5 киносеансов за сутки.
-
Невозможность премьерных показов из-за жестких условий, выдвигаемых дилерами.
-
Риски окупаемости проекта. Без тщательного планирования и оптимизации расходов проект может окупаться около 10 лет. Однако практика показывает, что в России есть автокинотеатры, способные окупиться за 1 сезон.
Преимущества автокинотеатров:
-
Востребованное направление в индустрии развлечений
-
Низкие расходы на заработную плату сотрудников
-
Формат автокинотеатра отличается экономичностью и низким уровнем вложений по сравнению с обычным кинозалом
-
Диверсификация бизнеса за счет альтернатив использования коммерческого пространства. Так, для привлечения дополнительного дохода в свободное от показов время площадку автокинотеатра можно сдавать в аренду автошколам, организатором выставок, использовать как платную парковку и т.д. Сделав ставку на предоставление услуг «в нагрузку» можно выйти на рентабельность до 50%.
Эксперты выделяют следующие условия окупаемости проекта:
-
Площадка для киносеансов должна вмещать в себя 200-250 мест для автомобилей. Площадь такого участка составляет около 2000 м².
-
Должна быть организована площадка для продажи сопутствующих товаров: фаст-фуд, попкорн, снеки, напитки. Статистика утверждает, что продажа дополнительных товаров и услуг может генерировать прибыль 60-300% от стоимости самого билета на показ
-
Ведение параллельного бизнеса в дневное время (например, парковка или авторынок).
Основной вид услуг автокинотеатра – показ кино на широкоформатном экране. Альтернативой этому является трансляция футбольных матчей. Кроме того, наличие дополнительных услуг позволит увеличить прибыль, а также привлечь внимание клиентов.
Что можно включить в перечень дополнительных услуг:
-
Продажа еды и напитков. Может включать в себя не только чипсы, попкорн и газировку. Чай и кофе будут актуальны в прохладное время года, а незатейливый фаст-фуд, вроде горячего шашлыка, сосисок барбекю, хот-догов и гамбургеров, придется по вкусу зрителям. При этом можно организовать мини-кафе самим или предусмотреть франчайзинг с одной из сетей фаст-фуд. Естественно, продажа алкоголя в автокинотеатре должна быть исключена.
-
Автоуслуги. Популярность набирают предоставление автоуслуг во время кинопоказа. Например, за символическую плату можно протирать лобовое стекло тем, кто не успел заехать на мойку. В дневное время на площадке можно оборудовать автомойку или шиномонтаж.
-
Кальян-бар, аренда столиков на руль, пледов и раскладных стульев для желающих подышать свежим воздухом.
-
Доставка до авто. Наличие официанта, осуществляющего доставку еды и напитков прямо до машины. Вызов официанта осуществляется включением сигнала «аварийной остановки».
-
Удобства. Для комфортного просмотра фильма советуется предусмотреть на территории рампы, которые приподнимают переднюю часть машины на 10- 15 см. Также желательно наличие на территории 1-2 биотуалетов.
-
Выбор фильма голосованием. При наличии собственного сайта или группы в социальной сети можно составлять сетку показов, предложив будущим зрителям самим выбрать фильмы для просмотра. Практика показала, что наиболее востребованными жанрами являются комедии, мультфильмы и мелодрамы.
-
Тематические показы. Можно устраивать тематические кинопоказы: фильмы о любви, комедии, триллеры, ночь ужасов или киноработы популярных актеров.
При планировании перечня услуг необходимо учитывать особенности территории, где расположен автокинотеатр. Например, зона платной парковки будет актуальна при близости бизнес-центров или рынков. Если же площадка автокинотеатра расположена на парковке торгового центра или вблизи него, то вряд ли платная парковка будет пользоваться спросом. Однако есть исключения – если площадка торгового центра оснащена малым количеством парковочных мест при большом потоке посетителей, то платная парковка будет актуальна.
Выбор участка для автокинотеатра
Выбор подходящего участка является самым трудоемким и серьезным этапом открытия автокинотеатра. Существуют три принципиально разных подхода для выбора площадки:
-
Аренда или выкуп участка земли за городом. Столь большие площади найти в городе практически нереально, да и цена будет запредельной, но многие автолюбители воспринимают посещение такого кинотеатра как романтическую поездку. В то же время локация не должна быть удалена от городской черты больше, чем на 10 километров, а ее вместимость должна быть больше 200 машино-мест. Минус этого варианта заключается в том, что не каждый любитель фильмов захочет тратить время на то, чтобы добраться до автокинотеатра, а предпочтет поход в ближайший кинотеатр обычного формата.
-
Аренда наземного паркинга торгового-развлекательного комплекса. Это позволит избежать затрат на установку шлагбаума и проведение рекламной кампании, а вместо экрана можно использовать стену торгового центра. Кроме того, в торговом центре уже есть фудкорты, что позволяет без труда организовать выносную торговлю: четыре мальчика и четыре девочки на велосипедах развозят хот-доги, кофе. Однако при таком варианте могут возникнуть сложности с владельцами ТРК, которые выдвигают особые требования.
-
Арендовать площадку в парке или стадионе. Земля такого характера обычно находится в государственной собственности, и заключить договор на аренду возможно в ходе открытого аукциона. Недостаток этого варианта заключается в том, что не каждый участок подобного рода подойдет для формата автокинотеатра – в парке получится создать кинотеатр под открытым небом.
Чтобы выбрать подходящий участок, нужно оценить преимущества и недостатки каждого варианта, сравнивая конкретные предложения на рынке. Выбор и организацию участка для автокинотеатра следует осуществлять, руководствуясь следующими правилами:
— Удаленность от жилых домов, чтобы избежать жалоб жителей;
— Отсутствие холмистого ландшафта земли;
— Необходимая площадь участка рассчитывается исходя из размера одного машинно-места в 2.5х5 метров и с учётом расстояния между автомобилями, а также пространства непосредственно перед экраном. Расстояние между машинами в одном ряду должно быть не менее 4 метров — чтобы в случае эвакуации двери свободно открывались. При проектировании «зрительного зала» нужно учитывать два проезда слева и справа шириной не менее 7 метров. Также нужно не забыть про зону въезда с кассой.
— В целях безопасности следует удалить первый ряд автомашин на 25-30 м от экрана, это делается на случай падения конструкции.
— Максимально удобный въезд и выезд – широкий, без крутых участков и резких поворотов, оснащенный светоотражательной разметкой. Это позволит избежать аварийных ситуаций. Кроме того, территория кинотеатра должна быть хорошо освещена;
— Продуманное и удобное расположение кассы во избежание автомобильных пробок;
— Участок должен быть заасфальтирован. Возможность утонуть в грязи мало кого вдохновит. На случай дождя площадка должна быть заасфальтирована или хорошо дренирована. 1 сантиметр осадков, выпадающий на площади, которую занимает автокинотеатр на 600 автомобилей, дает в итоге 70 тонн воды.
Продажи и маркетинг
Целевой аудиторией кинотеатра являются молодые люди, имеющие автомобили.
В соответствии с этим, рекламную кампанию рекомендуется проводить в сети интернет – это довольно бюджетный вариант, охватывающий большую аудиторию. Рекламную кампанию нужно начинать заранее, примерно за месяц до открытия. Этого времени будет достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и обеспечить посещаемость первых показов. Можно устроить бесплатный, тестовый показ, чтобы заинтересовать людей. Еще один вариант продвижения – конкурс на бесплатное посещение или получение бонуса при посещении автокинотеатра, например, бесплатное угощение. Также можно запустить рекламу на радио – однако этот инструмент маркетинга достаточно дорогой. Более дешевый вариант – расклейка афиш и объявлений с указанием расписания на ближайшее время.